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`NUVASIVE 1053
`NuVasive, Inc. v. Warsaw Orthopedic, Inc.
`IPR2013-00206
`IPR2013-00208
`
`NUVASIVE - EXHIBIT 2011
`Alphatec Holdings Inc. et al. v. NuVasive, Inc.
`IPR2019-00362
`
`

`

`Executive Summary
`|.
`Il. Current Environment
`
`foeame elaahaeBoe:ie,
`
`Discuss all competitors entering the arena
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`Impact for the Future
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`Strategies
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`Our DLIF objectives to reverse this trend are to increase the % of,
`territories selling DLIF to 40% (23% today) by end of FY11 and
`complete 30,000 DLIF levels (5,500 today) by end of FY12
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`To meet these objectives, we must execute on strategies of:
`1) Product Pipeline, 2) Training, and 3) Messaging
`Product: Execute time efficient launch oflateral plate, begin shift to
`innovation with launch of NEMO, unleash innovative new implant design
`Training: Continue focus on effective surgeon and sales training
`Messaging: Expand awareness of DLIF and entire minimally invasive
`platform across
`ALL stakeholders as a company
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`The lateral market is here to stay and XLIF is negatively impacting f
`MDT minimally invasive growth and share
`
`Executive Summary
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`DLIF is one pieceof thefastest growing platform at MSB (=$200M in
`CY08for just minimally invasive fusion
`
`DLIF MarketingPlan
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`DuF is FOR EVERY SURGEON
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`Confidential Information - Patent Prosecution Sensitive
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`Drive 40%of sales
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`Perform 30,000 DLIF
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`FY 12 (30% lateral
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`Confidential Information - Patent Prosecution Sensitive
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`Minimally Invasive but Powerful
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`Access option from T6 to L5!
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`(Renee Reena
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`Observed Applications
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`"Complex adult dégencases:
`
`» Launched: February 2007
`“Sets: 120 in field + 50 in Dec '09
`esaaCIM olifole fusion
`» CY08 Lateral Market Size: $85M
`« Low-grade spondy
`+ CY12 Lateral Market Size: $122M
`
`Construct ASP (One Level)
`
`DLIF Procedural Portfolio
`
`Clydesdale
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`Disposables
`esiccile mime
`ostérior
`Fixation
`TOTAL
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`Pie —
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`DLIF is for every surgeon.
`Not new — been around for sometime!
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`knife/bipolar, 40mm Clydesdale, “MAST Deformity” OR Long Throw
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`Key Question: How to get projects too small to even be considered a project
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`DLIF Sales Engage Line Extension|Clydesdale Line ExtTrainings
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`Custom Training Opps
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`— DLIF continuesto be positioned as
`one piece of the MIS puzzle
`= Clinical evidence to position is key
`— Implant stratification becomes key to
`maintain pricing for one/two level
`- Clinical and economic evidence to
`justify construct benefit is needed
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`Complex constructs become frowned
`upon by hospital administration
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`fed a geleahateaoeaia,3
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`— Implantstratification again key to
`hold premium at key accounts
`— Clinical evidence to position is key
`— Create surgeon advisory board to
`meet regularly and stay ahead of
`where DLIF can take us.
`— Maintain focus on where DLIF works
`for us inthe MIS portfolio and
`continue to innovate in this area
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`Lateral approachfalls out of favor
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`Implant pricing seriously impacted by
`health care reform
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