Proceeding
`Party
`
`Correspondence
`Address
`
`Submission
`Filer's Name
`Filer's e-mail
`Signature
`Date
`Attachments
`
`Trademark Trial and Appeal Board Electronic Filing System. http://estta.uspto.gov
`ESTTA721768
`ESTTA Tracking number:
`01/21/2016
`
`Filing date:
`IN THE UNITED STATES PATENT AND TRADEMARK OFFICE
`BEFORE THE TRADEMARK TRIAL AND APPEAL BOARD
`92060055
`Plaintiff
`Lerma Papel S DE RL CV
`JOHN ALUMIT
`ALUMIT IP
`135 S JACKSON STREET, SUITE 200
`GLENDALE, CA 91205
`UNITED STATES
`john@alumitip.com
`Plaintiff's Notice of Reliance
`John Alumit
`john@alumitip.com
`/john alumit/
`01/21/2016
`World Tape_NoticeofReliance2a.pdf(88400 bytes )
`World Tape - Rule 2.122-Attachment A.pdf(669603 bytes )
`World Tape - Rule 2.122-attachment B.pdf(594417 bytes )
`World Tape - Rule 2.122-attachment C-1.pdf(5738977 bytes )
`World Tape - Rule 2.122-attachment C-2.pdf(5498300 bytes )
`World Tape - Rule 2.122-attachment C-3.pdf(5556338 bytes )
`World Tape - Rule 2.122-attachment C-4.pdf(3302581 bytes )
`World Tape - Rule 2.122-attachment C-5.pdf(3715443 bytes )
`
`

`
`
`
`IN THE UNITED STATES PATENT AND TRADEMARK OFFICE
`BEFORE THE TRADEMARK TRIAL AND APPEAL BOARD
`
`
`
`
`
`John Alumit (CA Bar No. 219931)
`ALUMIT IP
`135 South Jackson Street, Suite 200
`Glendale, CA 91203
`Tel. (818) 244-4861
`Fax. (818) 500-0633
`Email: john@alumitip.com
`
`Attorney for Petitioner
`
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`)
`
`Lerma Papel S DE RL CV
`)
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`
`Petitioner,
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`)
`
`
`v.
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`)
`
`
`
`
`)
`
`Joe Hara
`
`
`)
`
`
`
`Registrant,
`
`____________________________________)
`
`PETITIONER’S NOTICE OF RELIANCE PURSUANT TO RULE 2.122(e)
`
`
`Cancellation No. 92060055
`Registration No. 2818452
`
`
`
`
`
`
`Petitioner Lerma Papel S De RL CV (“Lerma Papel”), by its attorneys hereby submits this
`
`Notice of Reliance pursuant to Rule 2.122(e). Petitioner attachesj the following printed publication
`
`and official documents:
`
`ATTACHMENT A: Los Angeles Times Article, May 3, 1994, “A Brief Ruling: Inventor of
`
`Glowing Lingerie Gets $175,000,” Bob Pool.
`
`ATTACHMENT B: Petitioner’s Application Serial No. 86387112
`
`ATTACHMENT C: Excerpts of Masters Thesis of Joseph Moadeb Cohen, “Plan para
`
`adquirir una linea adicional de producción, de cintas de empaque, con
`
`mayor capacidad,” published 2001 by ITAM, and available online at
`
`http://hammurabi.itam.mx/F/HDNFFXBC5TUCUTPS47UJ8M438AC
`
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`F49DF3B8BXJI8RFHQ83A1CH-06369?func=find-
`
`
`
`a&local_base=ACERVOITAM&find_code=WRD&request=moadeb
`
`&request_op=AND&find_code=WRD&request=&request_op=AND&
`
`find_code=WRD&request=&request_op=AND&find_code=WRD&re
`
`quest=&request_op=AND&find_code=WRD&request=&request_op=
`
`AND&find_code=WBA&request=
`
`
`
`
`
`Notes: (1) references is made to page 2-7 of the pdf to identify
`
`the source and year of publication as 2001; (2) reference is made to
`
`page 11 of the thesis where “WORLD TAPE” is referenced; (3)
`
`reference is made to page 52 of the thesis where the trademark logo
`
`WORLD TAPE is printed.
`
`Respectfully Submitted,
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`Dated: January 21, 2016
`
`/john Alumit/
`By:
` John Alumit
` ALUMIT IP
`Attorney for Applicant
`
`
`
`
`
`
`
`
`2
`
`

`
`
`
`CERTIFICATE OF SERVICE
`
`
`
`It is hereby certified that a copy of the annexed PETITIONER’S NOTICE OF RELIANCE
`
`PURSUANT TO RULE 2.122(e) was sent via electronic email to the following persons:
`
`
`
`
`
`
`
`
`
`Date: January 21, 2016
`
`
`
`TODD CLEARY: cleary1@pacbell.net
`
`
`
`
`
`Attorney for Petitioner
`Lerma Papel S DE RL CV
`
`
`
`
`
`By: ____/john alumit/_____
`John Alumit
`135 S. Jackson Street, Suite 200
`Glendale, CA 91205
`ALUMIT IP
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`ATTACHMENT A
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`To
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`PETITIONER’S NOTICE OF RELIANCE PURSUANT TO RULE 2.122(e)
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`A Brief Ruling: Inventor of Glowing Lingerie Gets $175,000
`
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`
`articles.latimes.com/1994-05-03~ocal/me-53175_ 1_1ingerie-idea
`
`Q. lexis nexis power invoice
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`YOU ARE HERE : LAT Home -+ Collections -+ Clothing
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`ENTERTAINMENT
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`TECHNOLOGY NATION
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`
`MORE
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`
`Metropolitan Digest / LOS ANGELES COUNTY NEWS IN BRIEF
`
`A Brief Ruling : Inventor of Glowing Lingerie Gets
`$175,000
`May 03, 1994 I BOB POOL
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`
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`
`G+l O
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`
`A Los Angeles jury got to the bottom of the glow-in-the-dark panties controversy Monday, leaving a local
`garment manufacturer $175,000 lighter .
`
`Phosphorescent lingerie inventor Mark Graham was awarded compensatory damages from underwear
`maker Joe Hara as jurors ruled that Hara had stolen Graham's idea for glowing bras and bustiers .
`
`FROM THE ARCHIVES
`
`For your honey, exotic fragrances from L'Oeil du Vert
`
`February 7, 2010
`
`But the Superior Court panel paused only briefly before refusing to award punitive damages to
`Graham--now a 41-year-old Nashville songwriter.
`
`The verdicts came after a two-week trial, during which Judge Lillian Stevens repeatedly ordered
`courtroom lights turned off so a parade of frilly lingerie could be shown .
`
`At one point, sixth-graders who wandered into the courtroom on a field trip giggled as glowing panties
`were displayed . Another time , Graham's lawyer, Lawrence S. Cohen, drew laughs from the jury as he held
`a glowing teddy upside-down and then crashed into the courtroom blackboard as he groped for the light
`switch.
`
`3 Tips To Lose Belly Fat
`Men of a ll ages are getting ripped with
`
`

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`II Firefox
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`A Brief Ruling: Inventor of Glowing Lingerie Gets $175,000
`
`- latimes
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`
`articles.latimes.com/1994-05-03~ocal/me-53175_ 1_1ingerie-idea
`
`Q. lexis nexis power invoice
`
`At one point, sixth-graders who wandered into the courtroom on a field trip giggled as glowing panties
`were displayed . Another time, Graham's lawyer, Lawrence S. Cohen, drew laughs from the jury as he held
`a glowing teddy upside-down and then crashed into the courtroom blackboard as he groped for the light
`switch.
`
`3 Tips To Lose Belly Fat
`Men of all ages are getting ripped with
`these 3 tips to lose belly fat.
`
`MORESTORIESABOUf
`
`Clothing
`
`Property rughts
`
`Damages
`
`Inventions
`
`Hara's attorney, Richard Levy, said the judgment virtually wipes out Hara's 6-year-old company, which
`produces the Desiree line oflingerie. It employs two dozen workers.
`
`"This is going to be a very big precedent in the fashion industry," said Hara, 41. He warned that other
`novice designers will think they invented a certain style and then claim exclusive rights to it.
`
`Graham said he thought up his luminous lingerie idea in 1991 and asked Hara to manufacture it for him.
`But he said Hara backed out--only to begin producing his own glowing apparel the next year.
`
`Hara contended that he started selling his own phosphorescent lingerie only after Graham backed out of
`the deal.
`
`Graham said the episode has left him with a less-than-glowing appreciation of the garment industry.
`
`"I'm still interested in selling these," he said . "But maybe I'm not cut out for this business."
`
`From the Web
`
`ti@i
`
`1 n;lH::l11HHill
`Sponsored Links by Taboola [l>
`
`

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`ATTACHMENT B
`
`To
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`PETITIONER’S NOTICE OF RELIANCE PURSUANT TO RULE 2.122(e)
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`
`
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`Edit View History Bookmarks
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`
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`Trademark Electronic Search System (TESS)
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`
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`Ox lexis nexis power invoice
`
`->fiEU&fi9
`
`‘ ‘ United States Patent and Trademark Office
`Home Site Index Search FAQ Glossary Guides Contacts enusiness eBiz alerts News Help
`
` \}
`
`Trademarks > Trademark Electronic Search System (TESS)
`
`TESS was last updated on Wed Jan 20 03:21:06 EST 2016
`
`1‘;
`Logout Please logout when you are done to release system resources allocated for you.
`
`3”" List At:
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`Jump
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`to record‘
`
`Record 1 out of 2
`
`( Use the 'Back' button of the Internet Browser to return to TESS)
`
`World Tape
`7)
`
`Word Mark
`Goods and Services
`Mark Drawing Code
`Design Search Code
`
`Serial Number
`Filing Date
`Current Basis
`Original Filing Basis
`Owner
`Attorney of Record
`Disclaimer
`Description of Mark
`
`Type of Mark
`Register
`LiveIDead Indicator
`Distinctiveness Limitation
`Statement
`
`WORLD TAPE
`IC 017. US 001 005 012 013 035 050. G & S: Adhesive tape for industrial or commercial packing use; Adhesive tape for sealing cartons for industrial or commercial use; Duct tape; Masking tape. FIRST USE: 19940309. FIRST USE IN COMMERCE: 20000118
`(3) DESIGN PLUS WORDS, LETTERS, AND/OR NUMBERS
`0107.02 - Globes with meridians and parallels only
`20;01.25 - Adhesive tape (not in dispenser); Bands, rubber; Blotters, ink; Book ends; Book marks; Cases. pencil; Erasers (alone); Holders, Letter; Hole punches (ofiice supplies); Letter openers: Masking tape (roll); Paper weights; Paperweights; Ribbons, typewriter: Rubber bands;
`Tape, adhesive, not in dispenser, roll; Weights, paper
`86387112
`September 5, 2014
`1A
`1A
`(APPLICANT) LERMA PAPEL S DE RL DE CV LIMITED LIABILITY COMPANY MEXICO JUAN DE LA BARRERA 55 Mexico City MEXICO 06140
`John Alumit
`NO CLAIM IS MADE TO THE EXCLUSIVE RIGHT TO USE "TAPE" APART FROM THE MARK AS SHOWN
`Color is not claimed as a feature of the mark. The mark consists of the wording "WORLD TAPE" and to the left. an image of a globe comprised of a circle, two horizontal lines, one vertical line, and two curved lines, and below the wording are two parallel lines ending in a circle with two
`borders representing a roll of tape.
`TRADEMARK
`PRINCIPAL-2(F)—lN PART
`LIVE
`As to "WORLD"
`
`3&2;
`
`mom: | SITE moEx| semen | aeusmess | nELP| PRNACV Poucv
`
`

`
`ATTACHMENT C
`
`To
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`PETITIONER’S NOTICE OF RELIANCE PURSUANT TO RULE 2.122(e)
`
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`Edit View History Bookmarks
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`Tools Window Help
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`Blblioteca Raul Bailleres Jr.
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`historial
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`faiilltid
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`
`Vista completa del registro
`Registro 1 de 1
`Autor:
`
`Moadeb Cohen, Joseph
`
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`
`Q
`
`TI'tu|o:
`Pie de imprenta:
`Descripcién:
`
`Colecciénz
`
`Plan para adquin'r una linea adicional de produccién, de cintas de empaque, con mayor capacidad I Joseph Moadeb Cohen ; (asesor Alejandro Altamirano].
`México, D. F., 2001.
`61 h. : il.
`; 23 cm.
`
`Tesis
`Documentos electrénicos
`
`DISPONIBILIDAD:
`URL:
`
`Ubicacién y existencias
`http:I/www.mastertesis.com/index.pl?accion=cata|ogo&subacc=porlitu|o&crit1=C&id_tesis=1483&page=1&usr_itam=lN4MEX5
`
`Nota:
`
`Tesis:
`Bibliografia:
`Tema:
`Tema:
`
`Coautor:
`Otro titulo:
`
`Fecha de examen: 24-08-2001
`
`Tesina (Licenciado en Administracién)--Instituto Tecnolégioo Auténomo de México, 2001
`Bibliografia: h. 61
`Lerrna Papel, S. de R.L. de C.V.
`Coslos de groduccién
`Industria manufacturera -- Costos.
`
`Altamirano, Aleiandro, asesor.
`Plan de negocios (Desarrollo empresarial).
`
`No. de sistema:
`
`000090304
`
`90001‘: =/El ‘viII®IO a-6&>@”*“
`
`E:
`
`/0:?» IIIEIIIIIMIW
`
`Siguieme
`
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`hammurabi.itam.mx
`
`ACERVO ITAM — Ejemplares
`
`English
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`Croquis I
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`cuenta
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`
`H-
`
`-Id
`
`|
`
`historlal
`Borrar
`Publicaciones
`
`Ejemplares
`
`Moadeb Cohen, Joseph
`Plan para adquirir una Iinea adicional de produccién, de cintas de empaque, con mayor capacidad I Joseph Moadeb Cohen ; [asesor Alejandro Altamiranol. — México, D. F., 2001
`61 h.
`zil. ; 23 cm.
`
`Para realizar la reservacion de un ejemplar, registrate en Mi cuenta y nuevamente busca el documento de tu interés, podrés reservarlo haciendo clic en el vinculo "solicitar".
`Para mayor informacién consulta la Ayuda
`
`Fmrar P0,; afio
`
`Todos
`
`volumen
`
`todos
`
`unidad
`
`todas
`
`ocultar documentos en préstamo
`
`
`Bu-_:x:.ar
`
`en:
`Disponible
`
`Datos de localizacién
`
`documento
`Tipo de
`
`Periodo préstamo
`
`devolucién
`Fee’
`
`Nota
`
`Barras
`Cad"
`
`Siguieme
`
`>
`
`Rio Honda
`
`Ejemplar
`Ejemplar electrénico:
`http2/Iwww.mastertesis.com/index.pl?aocion=cata|ogo&subacc=portitulo&crit1=C&id tesis=1483&page=1&usr itam=|N4MEX5 electrénico
`
`Ver condiciones en su
`sitio
`
`8747040
`
`9'9U*9m9
`
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`
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`
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`Safari
`
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`Edit View History Bookmarks Window Help
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`ACERVOITAM-Ejevmplares
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`Date Modified
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`Yesterday, 2:22 PM
`Yesterday, 9:37 PM |
`Yesterday, 9:37 PM |
`Today, 1:49 PM
`|
`T°daY: 1555 PM
`I
`Today, 1:56 PM
`|
`19 Jan 2016' 316 pM]
`30 Dec 2015' 8:39 PM
`
`:
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`
`Plan para adquirir una linea adicional de produccibn, de cintas de empaque, con mayor capaddad
`Autor: Moadeb Cohen, Joseph
`Am): 2001 Tfipo: Tesina
`Universidad: lnstitulo Tecnolégico Auténomo de México
`Detalies blbliogréflcos del documento.
`Thule
`
`“Do
`
`Portada
`ilndioe
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`Peso
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`Portada
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`3.3Mb
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`Capitulo
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`Capitulo
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`Cauflulo
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`
`2. Intmduccibn
`3.Antecedentes
`4. Plan estracégico
`5. via de
`dot Ma
`"'°'°’
`"
`°°
`6. Plande recursoshumanos
`
`7. Plandeoperadones
`9
`10 a. Plnnfinandero
`
`9.Pi.anoperat1‘vo
`11
`10. Conclusionesyreoomendadones
`11
`13 11.1ererenc1as
`
`< Regresar
`Los autores de las tesis disponibles en este repositnrio han autorizado at Institute Tecnolbgico Auténomo de México para que los usuarios de la Biblioteca Raiil
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`Bailléres Jr. puedan consultar, descargar, y reproducir parcialmente, con los créditos al autor y al Institute, el contenido de las tesis que utilicen, siempre y cuando
`MasterTesis. Derechos Reservados © 2014
`
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`INSTITUTO
`
`TECNOLOGICO AUTONOMO DE MEXleo
`
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`
`I
`
`PLAN PARA ADQUIRIR UNA LlNEA ADICIONAL DE PRODUCCION,
`CINTAS DE EMPAQUE, CON MAYOR CAPACIDAD.
`
`DE
`
`PLAN
`
`DE
`
`NEGOCIOS
`
`(DESARROLLO
`
`EMPRESARIAL)
`
`T
`QUE
`
`E
`PARA
`
`s
`
`OBTENER
`
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`EL
`
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`TITULO
`
`LICENCIADO
`
`EN
`
`ADMINISTRACION
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`MOADfB
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`
`MEXICO, D. F.
`
`2001
`
`

`
`12 3 6 6 6 7 8 9 1
`
`1
`12
`12
`13
`14
`14
`16
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`21
`21
`22
`25
`26
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`27
`28
`29
`30
`31
`33
`34
`34
`36
`37
`38
`38
`39
`39
`46
`48
`
`50
`52
`53
`
`ÍNDICE
`
`6.
`
`7.
`
`1. RESUMEN EJECUTIVO
`2.
`INTRODUCCIÓN
`3. ANTECEDENTES
`4. PLAN ESTRATÉGICO
`4.1 Misión
`4.2 Oportunidades y amenazas
`4.3 Fuerzas y debilidades
`4.4 Objetivos
`4.5 Estrategias
`5. PLAN DE MERCADOTECNIA
`5.1 Panorama general
`5.2 Situación actual
`5.3 Análisis de la demanda
`5.4 Mercado meta
`5.5 Productos y precio
`5.6 Competencia
`5.7 Publicidad y promoción
`5.8 Canales de Distribución
`PLAN DE RECURSOS HUMANOS
`6.1 Estructura de la organización
`6.2 Análisis de puestos
`6.3 Capacitación
`6.4 Sueldos y salarios
`6.5 Incentivos
`PLAN DE OPERACIONES
`7.1 Localización de planta
`7.2 Distribución de la planta
`7.3 Proceso de fabricación
`7.4 Proveedores
`7.5 Política de inventario s
`7.6 Costos de producción
`7.7 Mano de obra
`7.8 Costos de producción unitario
`7.9 Maquinaria y equipo
`7.10 Contro 1de Calidad
`PLAN FINANCIERO
`8.1 Supuestos generales para el análisis financiero
`8.2 Inversión inicial
`8.3 Estados Financieros
`8.4 Razones financieras
`PLAN OPERATIVO
`CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
`Anexo # 1 "Logotipo"
`Anexo # 2 "Cinta de empaque versus la competencia"
`
`8.
`
`9.
`10.
`
`

`
`Anexo # 3 "Sistema operativo de Lerma Papel"
`Anexo # 4 "Sistema operativo corporativo"
`Anexo # 5"Estructura de costos en el mundo"
`Anexo # 6 Estado de resultado pro forma pesimista
`Anexo # 7 Flujo de efectivo pro forma pesimista
`Anexo # 8 Estado de resultado pro forma optimista
`Anexo # 9 Flujo de efectivo pro forma optimista
`11. REFERENCIAS
`
`54
`55
`56
`57
`58
`59
`60
`
`61
`
`

`
`1. RESUMEN EJECUTIVO
`
`El mercado de la cinta de empaque en México presenta oportunidades
`
`interesantes de
`
`negocio,
`
`especialmente
`
`en la industria manufacturera
`
`y de rnaquila, ya que la
`
`producción de cinta de empaque no es suficiente en comparación con la demanda del
`
`producto, por lo que en gran parte, éste viene de otros países. Por lo tanto, este sector
`
`industrial ofrece grandes posibilidades de crecimiento.
`
`En México existen actualmente cuatro fabricantes de cintas adhesivas, de los cuales
`
`tres no cuentan con las innovaciones
`
`tecnológicas
`
`en el ramo, ya que poseen una
`
`tecnología muy atrasada. El cuarto integrante en la industria es Lerrna Papel, que
`
`a
`
`fines de 1999 inauguró su nueva planta y cuenta con tecnologia de punta para fabricar
`
`dicho producto. La empresa al poco tiempo de empezar a producir,
`
`llegó al 100 por
`
`ciento de su capacidad debido a la aceptación y calidad del producto,
`
`al servicio
`
`profesionalizado y a las soluciones integrales de empaque que Lerrna Papel brindó a
`
`cada cliente.
`
`La propuesta de expansión pretende darle a Lerrna Papel más profundidad y fuerza
`
`en su ramo mientras
`
`siga existiendo la posibilidad. Así, se pretende
`
`satisfacer
`
`las
`
`necesidades de empaque de la industria en México y atender a otros países en América
`
`Latina. El principal objetivo de este plan es consolidar a Lerrna Papel como el líder
`
`nacional en su ramo y como un proveedor potencial para el área central y sur de
`
`América.
`
`Palabras Clave: Cintas de empaque, adhesivo acrílíco base agua.
`
`

`
`2.
`
`INTRODUCCIÓN
`
`El presente
`
`plan de negocios
`
`de Lerma Papel
`
`se integra por diversos
`
`aspectos
`
`administrativos
`
`como mercadotecnia,
`
`finanzas,
`
`operaciones,
`
`estrategias
`
`y recursos
`
`humanos, que permiten analizar la situación actual de la empresa y determinar las ventajas
`
`de llevar a cabo la expansión de una línea de producción adicional con mayor capacidad.
`
`Lerma Papel cuenta actualmente con una cartera de clientes que tienen importancia
`
`significativa dentro de la industria (Gamesa, Sabritas, Nestlé, Pastas la Moderna, Coca
`
`Cola, entre otras), y a la vez una red de distribuidores que han visto en Lerma Papel un
`
`proveedor confiable y con servicio y calidad constantes. Esto le ha dado a la empresa una
`
`aceptación de su producto y un crecimiento mayor al esperado. En los últimos meses Lerma
`
`Papel se ha visto en situación de rechazar nuevos pedidos y tener problemas para entregar a
`
`tiempo los existentes, ya que la capacidad de producción está totalmente cubierta.
`
`El plan para
`
`adquirir una línea adicional de mayor capacidad está enfocado a
`
`aprovechar
`
`el crecimiento explosivo de Lerma Papel, para fortalecerse aún más en la
`
`industria, poder atender a nuevos clientes y buscar a otros más, ofreciéndoles el mejor
`
`precio, calidad y servicio.
`
`Por cuestiones gubernamentales se está forzando a algunas empresas a utilizar cinta con
`
`impresión,
`
`la cual deja un mayor porcentaje de utilidad y es un espacio en el que la
`
`competencia del extranjero no puede competir, por eso es un nicho de mercado importante
`
`que sólo pocos pueden atender. Es necesario reducir costos y contar con la suficiente
`
`capacidad de producción para que Lerma Papel sea la mejor opción en el mercado.
`
`2
`
`

`
`3.ANTECEDENTES
`
`LERMA PAPEL, S. DE R.L. DE C.V., fue fundada en México en julio de 1972, desde
`
`entonces
`
`se ha especializado en aplicar recubrimiento s electrostáticos y adhesivos en la
`
`planta ubicada en Lerma, Estado de México.
`
`En 1984,
`
`la fábrica en Lerma sufrió un incendio que dejó inservible la maquinaria,
`
`desde entonces y hasta 1999 se dedicó a importar de Estados Unidos y Europa producto
`
`semiterminado, al cual sólo se daba el acabado en su planta de Lerma. Ser convertidores de
`
`cinta de empaque resultó ser una operación prolífica, ya que había tan pocos vendedores de
`
`este producto y la demanda del mismo superaba a la oferta; por lo tanto,
`
`los precios estaban
`
`150 por ciento arriba de los costos, es decir, el costo por m2 era de aproximadamente 1.40
`
`pesos y se vendía en aproximadamente de 3.50 pesos. (Levy, 2000)
`
`La situación cambió a partir de la crisis de 1995 en México, debido a que varios
`
`factores convergieron en el mismo tiempo: devaluación, globalización,
`
`filosofia de costos,
`
`cultura de calidad. Dichos factores provocaron un cambio radical en el mercado de cintas
`
`adhesivas, pues la competencia
`
`extranjera (principalmente
`
`asiáticos y norteamericanos)
`
`ofrecían precios muy económicos y productos con una calidad superior. Lerma Papel, a
`
`través de esfuerzo y dedicación,
`
`logró mantenerse a flote hasta que decidió convertirse una
`
`vez más en fabricante, para lo que invirtió casi 30 millones de pesos en tecnología de punta,
`
`y así poder
`
`competir
`
`tanto
`
`a nivel nacional
`
`como
`
`internacional
`
`y desplazar
`
`las
`
`importaciones americanas y asiáticas no sólo en México, sino también en América Latina.
`
`En 1999 Lerma Papel inaugura su nueva planta, ubicada también en Lerma, Estado de
`
`México,
`
`la cual se especializa en producir cintas adhesivas para uso industrial. Hoy cuenta
`
`con la tecnologia más novedosa conocida en el ramo y el resultado es un producto con
`
`3
`
`

`
`precio competitivo y de alta calidad. Debido a la aceptación del producto, a los ocho meses
`
`de iniciadas las operaciones la producción estaba al 100 por ciento.
`
`El plan de Lerma Papel es adquirir una nueva linea de producción con un 60 por ciento
`
`más de capacidad que la actual, para poder tener la producción suficiente y a la vez una
`
`reducción de costos en un 8 por ciento para atacar el mercado nacional e internacional. La
`
`gran ventaja de esta nueva expansión radica en la sólida estructura con que ya cuenta
`
`Lerma Papel, es decir, los costos adicionales que implica esta nueva linea son menores en
`
`proporción al aumento de producción, esto debido a que ya se cuenta con una estructura de
`
`ventas,
`
`contabilidad,
`
`administración,
`
`producción,
`
`logística,
`
`recursos
`
`humanos,
`
`instalaciones, experiencia con el producto y en el ramo, así como una cartera de clientes
`
`muy extensa y aceptación del producto; por 10 tanto,
`
`los costos de producir, entre otras
`
`cosas, se verán reducidos,
`
`lo cual permitirá que Lerma Papel reduzca sus precios para ser
`
`aún más competitivo.(Moadeb S. 2000)
`
`La empresa se encuentra al 100 por ciento de su capacidad, y en caso de tener más
`
`producto lo vendería, ya que la aceptación y la demanda del producto aumentó. Hoy dia se
`
`rechazan pedidos por no tener la capacidad de entrega, y lo peor que puede hacerse es decir
`
`al cliente "no hay". La única forma de crecer es instalar otra línea de producción, el motivo
`
`de que sea con 60 por ciento más capacidad es para alcanzar la meta de un proyecto a largo
`
`plazo que sea incluso más rentable.
`
`En las siguientes gráficas se puede observar como América Latina en el ramo de
`
`cintas de empaque es insignificante con respecto a otras regiones del mundo. En la gráfica
`
`3.2 se puede ver que ni si quiera está considerada como un productor de cintas adhesivas.
`
`4
`
`

`
`Volumen de cinta adhesiva a nivel mundial
`separado por región y la tecnología que
`utilizan
`
`CIÍ 150
`
`I 100
`
`'ti
`
`eªG
`
`EE
`
`o
`
`Gráfica 3.1. Fuente ROHM AND HAAS RUA,
`
`1998
`
`Capacidad a nivel mundial de cinta de empaque con
`
`adhesivo acrílico base agua
`
`1,500
`
`1,000 -
`
`500 -
`
`Millones de
`metros
`cuadrados
`
`o
`
`~
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`
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`
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`~
`
`.s
`",
`~
`=
`o
`.s
`"='
`
`Gráfica 3.2. Fuente ROHM AND HAAS E.U.A., 1998
`
`5
`
`

`
`4.
`
`PLAN ESTRATÉGICO
`
`4.1 Misión
`
`Para que una misión sea útil y operativa debe contar con cuatro características: estar
`
`enfocada al mercado y no al producto,
`
`ser alcanzable, motivacional y específica (Druker,
`
`1985).
`
`Después de analizar
`
`la introducción y los antecedentes de Lerma Papel se llegó a la
`
`conclusión de que la nueva misión de la empresa es la siguiente:
`
`"Ser el fabricante
`
`de cintas adhesivas
`
`líder en la industria nacional, así como, en
`
`Latinoamérica. La particularidad será:
`
`a) Servir y satisfacer al cliente.
`
`b) El desarrollo profesional y humano de los colaboradores.
`
`e) La rentabilidad de los accionistas. "
`
`4.2 Oportunidades y amenazas
`
`Oportunidades
`
`•
`
`La competencia no cuenta con buena calidad ni un precio bajo en lo que es la cinta de
`
`empaque con impresión que se considera una especialidad dentro del ramo.
`
`•
`
`La cinta es un insumo de vital
`
`importancia para cualquier
`
`industria, ya que no hay
`
`industria que saque a la venta sus productos en cajas abiertas.
`
`•
`
`•
`
`El mercado actual es extenso para los pocos fubricantes que hay en el país.
`
`La zona de América Latina,
`
`incluido Brasil, es un mercado en pleno crecimiento; sin
`
`embargo, no hay la suficiente producción para afrontar la demanda en esa región. Además
`
`6
`
`

`
`de que los fabricantes locales cuentan con tecnología muy atrasada; por 10 tanto,
`
`la escasa
`
`oferta que se encuentra no es de muy buena calidad.
`
`•
`
`El mercado de cajas de cartón crece a una tasa de 6 por ciento anual y se asume que la
`
`de cintas crece a una tasa muy similar.
`
`•
`
`El gobierno actualmente obliga a ciertas instituciones y empresas, por medio de leyes, a
`
`utilizar cinta de empaque con impresión, por ejemplo: agencias aduanaIes, empresas de
`
`paquetería,
`
`instituciones de gobierno.
`
`Amenazas
`
`•
`
`•
`
`La importación masiva de producto proveniente de Estados Unidos y Asia.
`
`La incertidumbre económica, política y social que está latente en México.
`
`• Que las tecnologías
`
`sustitutas como el papel engomado,
`
`las grapas o la aplicación de
`
`adhesivo directo se refuercen para llegar e ser más competitivas en México.
`
`4.3 Fuerzas y debilidades
`
`Fuerzas
`
`•
`
`•
`
`El producto que se va a fabricar cuenta con tecnologia de punta y calidad muy superior.
`
`La empresa actualmente es uno de los líderes en el ramo y ya cuenta con una extensa
`
`cartera de clientes.
`
`•
`
`La calidad del producto
`
`ya es conocida por
`
`la clientela, ya que Lerma Papel
`
`actualmente produce dicho insumo.
`
`•
`
`El costo de entrada para nuevos competidores es alto.
`
`7
`
`

`
`•
`
`La empresa cuenta con la infraestructura
`
`e instalaciones para expandir sus líneas de
`
`producción, así como los canales de distribución.
`
`• Acuerdos comerciales y tratados de libre comercio con paises de Latinoamérica.
`
`•
`
`Precios de venta a los clientes y distribuidores por debajo de la competencia.
`
`Debilidades
`
`•
`
`Los canales de distribución
`
`no son eficientes entre México y los diferentes paises de
`
`América Latina.
`
`•
`
`•
`
`La información sobre esta industria es escasa.
`
`Falta posicionar mejor la marca en el mercado internacional.
`
`4.4 Objetivos
`
`Una vez que se conocen la misión, las oportunidades,
`
`las amenazas del entorno,
`
`las fuerzas
`
`y las debilidades de la empresa, se llega al principal objetivo de la administración de Lerma
`
`Papel:
`
`"Aumentar hasta cuatro sus líneas de producción para tener la capacidad para surtir la
`
`creciente demanda de cinta empaque en el país, y al mismo tiempo surtir material a
`
`Latinoamérica y arrebatarle mercado a los proveedores asiáticos. De este modo Lerma
`
`Papel pretende
`
`colocarse
`
`entre los 5 primeros fabricantes
`
`de cintas de empaque de
`
`América en los siguientes tres años a partir del año 2000. Siempre teniendo en cuenta la
`
`calidad y el servicio para los clientes. "
`
`Los principales objetivos de este proyecto son:
`
`8
`
`

`
`a) Que la línea nueva trabaje a su máxima capacidad a los 6 meses de haber iniciado
`
`operaciones.
`
`b) Que al cierre del segundo año las ventas hayan aumentado 150 por ciento en relación
`
`con las actuales.
`
`e) Que el retorno de la inversión del proyecto sea de dos años.
`
`d)
`
`Incursionar
`
`con fuerza en el mercado chileno para crear una red de distribución a toda
`
`América del Sur, desde Chile.
`
`e) Posicionar
`
`la marca en la mente del consumidor nacional como una cinta de empaque
`
`de muy buena calidad con precio justo.
`
`f) Lograr que en el primer año Lerma Papel sea considerado como uno de los principales
`
`fabricantes de cintas adhesivas en toda Latinoamérica.
`
`g) Encontrar o crear 12 distribuidores al año cuyo consumo sea mayor a 6 millones de m2
`
`por año aparte de los clientes y pequeños distribuidores. Los tres primeros años debe ser
`
`4 distribuidores nacionales y 8 en el área de Latino América.
`
`h) Además de crear una red de distribución del producto terminado, será prioritario crear
`
`una cartera de clientes que consuman "rollos master" (producto semi terminado) y que
`
`ellos lo corten en pequeños rollos.
`
`i) Siempre otorgar al cliente la mejor calidad y la atención que se merece.
`
`4.5 Estrategias
`
`Es el plan general de acción mediante
`
`el cual una organización busca alcanzar
`
`sus
`
`objetivos.
`
`9
`
`

`
`a) Ampliar el número de distribuidores en el interior de la República y en la Ciudad de
`
`México;
`
`sin embargo,
`
`los esfuerzos deben estar dirigidos a distribuidores que se
`
`encuentren en zonas industriales.
`
`b) Capacitar y contratar a personal comprometido con la misión de la empresa para ofrecer
`
`atención al cliente.
`
`c) Darse a conocer en Latinoamérica por medio de impresos especializados en el ramo.
`
`d) Reducir los precios, principalmente el de la cinta impresa, para motivar a la clientela a
`
`solicitar cinta de empaque con impresión.
`
`e) Establecer
`
`contacto
`
`con los principales
`
`convertidores
`
`de cinta en cada pais de
`
`Latinoamérica para que consuman ''rollo master".
`
`t) Redefinir
`
`todos
`
`los estándares de calidad de la empresa para garantizar
`
`todos
`
`los
`
`productos ofrecidos.
`
`g) Establecer una fuerza de ventas propia y limitada, pero que esté integrada por gente
`
`capacitada para poder captar clientes finales sólo a nivel industrial (grandes cantidades).
`
`h) Contratar un nuevo software que esté a la vanguardia de los sistemas a nivel empresa y
`
`que éste se adecue al crecimiento de Lerma Papel. (Anexo: 3,4)
`
`i) Que a partir del primer año la proporción de cinta de empaque con impresión aumente 5
`
`por ciento anual durante los siguientes 5 años, ya que la cinta impresa deja un mayor
`
`porcentaje de utilidad. Actualmente,
`
`la venta de Lerma Papel es 40 por ciento cinta de
`
`empaque normal y 60 por ciento de cinta impresa, para así aumentar aún más las ventas.
`
`10
`
`

`
`5 PLAN DE MERCADOTECNIA
`
`El plan de mercadotecnia
`
`involucra
`
`el análisis de la competencia,
`
`los canales de
`
`distribución, el conocimiento del mercado, así como el estudio de precio y publicidad
`
`necesarios para que los productos y servicios ofrecidos
`
`tengan éxito. La investigación
`
`realizada sobre la vida de la empresa y los resultados del presente estudio muestran las
`
`posibilidades que Lerma Papel tiene para ampliar su producción de cintas adhesivas y, así,
`
`fortificar su negocio en México y empezar una expansión sólida fuera del pais.
`
`Lerma Papel es uno de los cuatro fabricantes de cintas adhesivas nacionales en la
`
`actualidad, pero es la única empresa que hoy día cuenta con 10 último en tecnología para
`
`fabricar cintas adhesivas, esto gracias a la nueva planta que se inauguró en junio de 1999.
`
`El propósito es lograr que en un futuro el consumidor distinga una cinta de otra porque el
`
`producto reúna todas sus expectativas.
`
`El beneficio principal de Lerma Papel
`
`es hacer que el consumidor
`
`tenga
`
`satisfacción total del servicio y calidad del producto. La razón principal de que Lenna
`
`Papel se enfoque a esto es porque un c