Møte med Ulf Håkansson, fabrikksjef Brunna, Fresenius Kabi (FK) 05.05.06.
`
`Tilstede: Nils Are Lysø, Finn-Arne Lorentsen, Einar Lied og Snorre Tilseth.
`
`NAL og FAL presenterte Aker sin virksomhet.
`
`UH : Fabrikken i Brunna er spesielt bygget for produksjon av PL fra eggeplommepulver
`(EPL). Pl innholdet er 20 % og betales med 45 SKK/ kg til produsent. Produktet er
`legemiddelgodkjent. Fabrikken har 50 % av verdensproduksjonen på 200 tonn/år. Brunna
`leverer EPL konsentrater til 30 FK fabrikker i ulike land som produserer
`parenteralvæsker (parenteral = intravenøs ernæring mot enteral = drikke) for medisinsk
`klinisk ernæring. Han har også en del ulike eksterne kunder uten at disse ble spesifisert.
`Nærmeste konkurrent har 25 % av markedet. Det er totalt kun 4 aktører i markedet.
`
`Av EPL- emulsjonene går 90 % til klinisk ernæring og kun 10 % til pharma - emulsjoner,
`eks Diprivan (anestesi) AstraZenica.
`
` I
`
` dag er det kun EPL som er godkjent for medisinsk bruk. Legemiddelindustrien i
`den industrialiserte del av verden er mettet med dette produktet og markedet har en
`svak årlig vekst. Økningen vil først og fremst komme i Syd-Øst-Asia.
`
`Biproduktet etter ekstraksjonen er denaturert eggeplommeprotein. Dette selges til
`næringsmiddelindustri og inngår som tilsetning i bakevarer med et voksende marked
`særlig i Øst-Europa.
`
`FK har i de siste år testet ut ulike råstoff for ekstraksjon av marine - PL (MPL) så som:
`torskerogn, fiskemelke, fiskemel og andre biprodukter fra fisk uten at dette har gitt
`resultater som kan anvendes industrielt. FK har vært på jakt etter en industriell leverandør
`av råstoff for ekstraksjon av MPL.
`
`En prøveekstraksjon av vårt krill mel gav gode resultater, både mhp utbytte av PL
`(fettklasser ikke analysert) og teknisk i prosessen. Ønsker å kjøre pilotskala forsøk med
`300 – 400 kg krill mel. (Ringer ST når materialet skal sendes.)
`
`Ulf Håkansson har innenfor siste fireårsperiode jobbet med ideer om å få fram nye
`produkter rettet mot næringsmiddelmarkedet basert på fabrikken i Brunna sin
`overskuddskapasitet (første ledd ekstraksjon, flaskehalsen sitter i siste trinn for
`oppkonsentrering). Han har en klar oppfatning om at marin-PL med sine spesielle
`egenskaper raskt vil kunne overta markedet fra eksisterende produkter innen
`nutraseutikals, functional foods. (Fabrikken i Brunna kan også separere lipidklassene
`også de ulike pl – komponentene, dette er noe vi kan utvikle videre innen helsekost eller
`videre innen pharma.)
`
`
`
`
`
`AKER EXHIBIT 2005 PAGE 0001
`
`

`

`Ulf eksemplifiserte dette med:
`
`Morsmelkerstatning som i dagens produkt bl.a inneholder 50 % EPL blandet med 50 %
`rapsolje (5 SKR/kg) betales med 300 SKR/kg (dvs 600 SKR/kg EPL). Markedet i Europa
`er 20 – 30 tonn.
`Han tror også at vi kan komme inn med en rekke andre produkter som additiver til
`næringsmiddelindustri da tenkt som nurtaceuticals/ functional foods, (helsekost er
`tabletter og kapsler) både for emulsjonene og for biproduktet som er proteindelen (om
`ikke annet vil vi selv ha kunder innen spesialfôrmarkedet).
`
`Ulf ble for 1 og1/2 år siden kontaktet av Cargill, (familieeiet, ikke børsnotert
`verdensomspennende leverandør til næringsmiddelindustri) med forespørsel om
`samarbeid innen ekstraksjon av PL. Cargill er positiv til å samarbeide med FK Brunna.
`
`Ulf sitt forslag til samarbeidsmodell er basert på ”åpne bøker, shared cost and profitt”
`bygget på gjensidig tillit. Han har sett for seg Aker (krill mel produsent, verdensledende)
`- FK Brunna (ekstraksjon, verdensledende) – Cargill (verdensledende) med over 150
`markedsforetak (størst leverandør til McDonald) som en sterk og ledende allianse innen
`produksjon av nutraceuticals. Enheten vil være ledende og dominere i markedet, definere
`prisnivået og mener vi raskt vil kunne komme opp i markedsvolumer på 1000 tonn og
`mer. Har ingen problemer med logistikken i Brunna for å kunne håndtere dette.
`(Spørsmål om det ikke vil være lurt i fremtiden å sette opp en fabrikk i S – Amerika for å
`kutte kost).
`
`Som fabrikksjef har Ulf anledning til entreprenørskap, ledelses og beslutningslinjene
`innen FK er kort. Ideen om å samarbeide med Aker er alt drøftet med FK sin fabrikksjef
`ved hovedkontoret i Frankfurt og det er gitt positivt signal om videre forhandlinger.
`
`Vi skisserte 3 ulike modeller;
`
`en hvor Aker og FK starter et løp mot pharma for utprøving (alle faser) for godkjenning
`som legemiddelprodukt,
`
`en løsning i allianse med Cargill og
`
`en tredje løsning hvor vi leieproduserer hos FK og distribuerer selv.
`
`Ulf er i utgangspunktet åpen for alle forslag. Enighet om at dersom vi går i allianse med
`Cargill så gjør vi det i fellesskap.
`
`Enighet om at vi på dette stadium drøfter ulike former for samarbeid muntlig, vi må
`komme tilbake med forslag om hvilen form vi kan tenke oss.
`
`Neste møte er i Brunna om morgenen 19. mai – utkast til samarbeidsmodell må være
`ferdig innen 29. mai. 06.
`
`
`AKER EXHIBIT 2005 PAGE 0002
`
`

`

`I møtet kom det fram at Cargill har kjøpt opp deler av Degussa – Degussa har gjort en
`avtale med Neptune om å utvikle markedet for phospholipider fra krill olje. Det må
`avklares om dette kan skape problemer med samarbeidet med Cargill. Vi sjekker dette via
`vår kontakt i Canada.
`
`ST 07.05.06.
`
`AKER EXHIBIT 2005 PAGE 0003
`
`