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`
`25
`
` UNITED STATES PATENT AND TRADEMARK OFFICE
`
` BEFORE THE PATENT TRIAL AND APPEAL BOARD
`
` ---------------------------------x
`
` MICROSTRATEGY, INC.,
`
` Petitioner,
`
` v. Case IPR2013-00034 (JL)
`
` Patent 7,970,674
`
` ZILLOW, INC.,
`
` Patent Owner.
`
` ---------------------------------x
`
` Deposition of ROBERT A. BORST, Ph.D.
`
` Washington, D.C.
`
` Thursday, September 19, 2013
`
` 9:29 a.m.
`
` Job No.: 1735458
`
` Reported by: Amy E. Sikora, RPR, CRR,
`
` Former CSR-NY, CLR
`
` Pages: 1 - 154
`
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`866 299-5127
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`
` D e p o s i t i o n o f R o b e r t A . B o r s t , P h . D .
`
` h e l d a t t h e o f f i c e s o f :
`
` F i s h & R i c h a r d s o n P . C .
`
` 1 4 2 5 K S t r e e t , N . W .
`
` W a s h i n g t o n , D . C . 2 0 0 0 5
`
` P u r s u a n t t o n o t i c e , b e f o r e A m y E .
`
` S i k o r a , R e g i s t e r e d P r o f e s s i o n a l R e p o r t e r ,
`
` C e r t i f i e d R e a l t i m e R e p o r t e r , F o r m e r
`
` C e r t i f i e d S h o r t h a n d R e p o r t e r ( N Y ) ( l i c e n s e
`
` u n r e n e w e d ) , C e r t i f i e d L i v e N o t e R e p o r t e r , a n d
`
` N o t a r y P u b l i c f o r t h e D i s t r i c t o f C o l u m b i a .
`
`1
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` A P P E A R A N C E S :
`
` O N B E H A L F O F T H E P E T I T I O N E R :
`
` L A U R E N A . D E G N A N , E S Q U I R E
`
` W A L T E R K A R L R E N N E R , E S Q U I R E
`
` F i s h & R i c h a r d s o n P . C .
`
` 1 4 2 5 K S t r e e t , N . W .
`
` W a s h i n g t o n , D . C . 2 0 0 0 5
`
` 2 0 2 - 6 2 6 - 6 3 9 2
`
` d e g n a n @ f r . c o m
`
` O N B E H A L F O F T H E P A T E N T O W N E R :
`
` R A M S E Y M . A L - S A L A M , E S Q U I R E
`
` P e r k i n s C o i e L L P
`
` 1 2 0 1 T h i r d A v e n u e , S u i t e 4 8 0 0
`
` S e a t t l e , W a s h i n g t o n 9 8 1 0 1 - 3 0 9 9
`
` 2 0 6 - 3 5 9 - 3 8 5
`
` R a l S a l a m @ p e r k i n s c o i e . c o m
`
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` September 19, 2013
`
` C O N T E N T S
`
` EXAMINATION OF RICHARD A. BORST, Ph.D. PAGE
`
` By Mr. Al-Salam 7, 87, 124
`
` By Ms. Degnan 114, 149
`
` E X H I B I T S
`
` BORST PAGE
`
` Exhibit 1 Borst declaration re: 7
`
` inter partes review between
`
` Zillow and MicroStrategy
`
` Exhibit 2 copy of U.S. patent 5,847,174 34
`
` Exhibit 3 copy of Kim U.S. Patent 53
`
` Application Publication
`
` Exhibit 4 copy of U.S. Patent Number 58
`
` 7,970,674
`
` Exhibit 5 2005 edition of the Uniform 61
`
` Standards of Professional
`
` Appraisal Practice and Advisory
`
` Opinions
`
` Exhibit 6 document entitled: Standard On 63
`
` Automated Valuation Models (AVMs)
`
` Exhibit 7 document entitled: The Common 135
`
` Thread in Market Data Systems
`
`1
`
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` September 19, 2013 - Richard A. Borst, Ph.D.
`
` C O N T E N T S
`
` (Continued)
`
` E X H I B I T S
`
` BORST PAGE
`
` Exhibit 8 paper entitled: A Valuation and 137
`
` Value Updating of Geographically
`
` Diverse Commercial Properties
`
` Using Artificial Neural Networks
`
` Exhibit 9 abstract entitled: An Evaluation 140
`
` of Multiple Regression Analysis,
`
` Comparable Sales Analysis and
`
` Artificial Neural Networks for
`
` the Mass Appraisal of Residential
`
` Properties in Northern Ireland
`
` Exhibit 10 document entitled: Use of GIS to 145
`
` Establish and Update CAMA
`
` Neighborhoods in Northern Ireland
`
` Exhibit 11 document entitled: An Evaluation 146
`
` of MRA, Comparable Sales
`
` Analysis, and ANNs for the Mass
`
` Appraisal of Residential
`
` Properties in Northern Ireland
`
`1
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` September 19, 2013 - Richard A. Borst, Ph.D.
`
` C O N T E N T S
`
` (Continued)
`
` E X H I B I T S
`
` BORST PAGE
`
` Exhibit 12 document entitled: Computer 148
`
` Assisted Mass Appraisal A New
`
` Growth Industry in the United
`
` States
`
`1
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`
` P R O C E E D I N G S
`
` W h e r e u p o n ,
`
` R O B E R T A . B O R S T , P h . D . ,
`
` c a l l e d a s a w i t n e s s , h a v i n g b e e n f i r s t d u l y
`
` s w o r n b y t h e N o t a r y P u b l i c ( A m y E . S i k o r a ) ,
`
` w a s e x a m i n e d a n d t e s t i f i e d a s f o l l o w s :
`
` E X A M I N A T I O N B Y C O U N S E L F O R T H E P A T E N T O W N E R
`
` B Y M R . A L - S A L A M :
`
` Q . G o o d m o r n i n g , D r . B o r s t .
`
` A . G o o d m o r n i n g .
`
` Q . J u s t t o p u t i t o n t h e r e c o r d ,
`
` w h a t i s y o u r f u l l n a m e ?
`
` A . R i c h a r d A l l e n B o r s t .
`
` Q . A n d b y w h o m a r e y o u c u r r e n t l y
`
` e m p l o y e d ?
`
` A . I ' m e m p l o y e d b y T y l e r
`
` T e c h n o l o g i e s , I n c .
`
` Q . W h a t d o y o u d o f o r T y l e r
`
` T e c h n o l o g i e s , I n c . ?
`
` A . I c a l i b r a t e A V M m o d e l s , h e l p
`
` t h e m i n t h e i r d e s i g n .
`
` Q . L e t m e s h o w y o u w h a t w e ' v e
`
` m a r k e d a s B o r s t E x h i b i t 1 .
`
` ( B o r s t E x h i b i t N u m b e r 1 , B o r s t
`
`Veritext National Deposition & Litigation Services
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`1 0
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`1 1
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`1 2
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`1 3
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`1 4
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`1 5
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`1 6
`
`1 7
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`1 8
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`2 1
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`2 4
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` R I C H A R D A . B O R S T , P h . D .
`
` d e c l a r a t i o n r e : i n t e r p a r t e s r e v i e w
`
` b e t w e e n Z i l l o w a n d M i c r o S t r a t e g y ,
`
` m a r k e d f o r i d e n t i f i c a t i o n a s o f t h i s
`
` d a t e . )
`
` Q . D o y o u r e c o g n i z e B o r s t
`
` E x h i b i t 1 a s a d e c l a r a t i o n t h a t y o u p r o v i d e d
`
` i n c o n n e c t i o n w i t h t h e i n t e r p a r t e s r e v i e w
`
` b e t w e e n Z i l l o w a n d M i c r o S t r a t e g y ?
`
` A . J u s t g e t t i n g m y g l a s s e s .
`
` W i t h o u t e x a m i n i n g t h e e n t i r e t y o f i t , i t - -
`
` i t l o o k s l i k e i t .
`
` Q . A n d y o u d i s c u s s y o u r
`
` b a c k g r o u n d i n t h e f i r s t p a r a g r a p h . I s t h e
`
` b a c k g r o u n d a c c u r a t e ?
`
` A . Y e s .
`
` Q . A r e y o u l i c e n s e d a s a n
`
` a p p r a i s e r a n y w h e r e ?
`
` A . N o .
`
` Q . D o y o u h a v e a n u n d e r s t a n d i n g
`
` a s t o h o w a p p r a i s e r s d o a p p r a i s a l s ?
`
` A . Y e s .
`
` Q . H o w d o t h e y d o a p p r a i s a l s ?
`
` A . L e t ' s g i v e p a u s e f o r t h o u g h t .
`
` T h a t ' s a v e r y b r o a d q u e s t i o n . T h e r e a r e
`
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`866 299-5127
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` R I C H A R D A . B O R S T , P h . D .
`
` c e r t a i n a s p e c t s t h a t a r e c o m m o n t o a l l
`
` a p p r a i s a l s . D e f i n i n g t h e p r o b l e m , a c q u i r i n g
`
` t h e d a t a , c i t i n g t h e p u r p o s e o f t h e
`
` a p p r a i s a l , m a k i n g n o t e o f a n y j u r i s d i c t i o n a l
`
` e x c e p t i o n s t h a t m a y a p p l y , a n a l y z i n g t h e
`
` m a r k e t , d r a w i n g i n t h a t m a r k e t i n f o r m a t i o n
`
` a n d a p p l y i n g i t a g a i n s t t h e s u b j e c t p r o p e r t y
`
` t o a r r i v e a t a v a l u e c o n c l u s i o n . T h a t ' s a
`
` g e n e r i c d e s c r i p t i o n o f t h e a p p r a i s a l
`
` p r o c e s s .
`
` Q . H a v e y o u e v e r d o n e a n
`
` a p p r a i s a l ?
`
` A . N o .
`
` Q . I t a k e i t f r o m E x h i b i t 1 t h a t
`
` y o u h a v e e x p e r t i s e w i t h c o m p u t e r - a s s i s t e d
`
` m a s s a p p r a i s a l s y s t e m s a n d a u t o m a t e d
`
` v a l u a t i o n m o d e l s ; i s t h a t c o r r e c t ?
`
` A . T h a t ' s c o r r e c t .
`
` Q . A n d t h e f i r s t i s s o m e t i m e s
`
` r e f e r r e d t o a s a C A M A s y s t e m ; i s t h a t
`
` c o r r e c t ?
`
` A . Y e s .
`
` Q . C - A - M - A ?
`
` A . Y e s .
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` R I C H A R D A . B O R S T , P h . D .
`
` Q . A n d t h e s e c o n d i s a n A V M ,
`
` a u t o m a t e d v a l u a t i o n m o d e l ?
`
` A . T h a t ' s c o r r e c t .
`
` Q . W h a t i s t h e d i f f e r e n c e b e t w e e n
`
` a C A M A s y s t e m a n d a n A V M ?
`
` M S . D E G N A N : O b j e c t i o n t o
`
` f o r m .
`
` A . O k a y . T h e y ' r e f u n d a m e n t a l l y
`
` t h e s a m e .
`
` Q . W e l l , w h a t i s a C A M A s y s t e m ?
`
` A . I t ' s - - t h e r e a r e s t a n d a r d
`
` d e f i n i t i o n s o f t h e c o m p o n e n t s o f a C A M A
`
` s y s t e m . I n b r i e f , t h e r e i s a d a t a b a s e o f
`
` m a r k e t i n f o r m a t i o n , s a l e p r i c e s , s a l e d a t e s ,
`
` c o r r e s p o n d i n g p r o p e r t y a t t r i b u t e s .
`
` A m e c h a n i s m t o a n a l y z e t h a t
`
` d a t a b a s e t o a r r i v e a t a m o d e l t h a t c a n b e
`
` a p p l i e d a g a i n s t t h e s u b j e c t p r o p e r t y t o
`
` a c h i e v e a v a l u e e s t i m a t e .
`
` Q . N o w , i n t h e t e r m " C A M A " i t
`
` r e f e r s t o m a s s a p p r a i s a l s y s t e m s . W h a t d o e s
`
` " m a s s " r e f e r t o t h e r e ?
`
` A . J u s t a b i t o f h i s t o r y . T h e
`
` d e v e l o p m e n t o f t h e s e t e c h n o l o g i e s , c a l l e d
`
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`1 5
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`1 6
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`1 7
`
`1 8
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`1 9
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`2 0
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`2 1
`
`2 2
`
`2 3
`
`2 4
`
`2 5
`
` R I C H A R D A . B O R S T , P h . D .
`
` C A M A o r A V M , s t a r t e d a p p r o x i m a t e l y 1 9 7 0 . I t
`
` d i d n ' t h a v e a n a m e t h e n . I t w a s c a l l e d
`
` v a r i o u s t h i n g s .
`
` S o m e w h e r e i n t h e e a r l y ' 8 0 s a
`
` c l a i m w a s m a d e b y a c e r t a i n i n d i v i d u a l t h a t
`
` h e c a m e u p w i t h t h e t e r m " C A M A . " A n d t h e
`
` i d e a - - a l l t h e f o r e r u n n e r w o r k , a s i d e f r o m
`
` a c a d e m i c r e s e a r c h , t h e f o r e r u n n e r w o r k w a s
`
` d o n e b y p r i v a t e c o m p a n i e s o r g o v e r n m e n t
`
` a g e n c i e s d i r e c t e d t o w a r d s t h e p r o p e r t y
`
` a p p r a i s a l f o r t a x p u r p o s e s . T h e r e f o r e , y o u
`
` h a v e a s e t o f p r o p e r t i e s t h a t n e e d t o b e
`
` v a l u e d o n s o m e p e r i o d i c b a s i s .
`
` T h e w o r d " m a s s " w a s u s e d t o
`
` i d e n t i f y t h a t w e w e r e d e a l i n g w i t h a b u n c h
`
` o f p r o p e r t i e s .
`
` Q . A n d c a n t h o s e s y s t e m s - - n o w ,
`
` y o u s a i d i t ' s a p r o p e r t y a p p r a i s a l . I s i t
`
` c o n s i d e r e d a t r u e a p p r a i s a l ?
`
` M S . D E G N A N : O b j e c t i o n , f o r m .
`
` A . T h e t e r m - - a c t u a l l y , c o m p u t e r
`
` a s s i s t e d , y o u m i g h t c o n s i d e r t h a t i n i t s
`
` i n c e p t i o n , t h e A h a d a n u n d e r l i n e a n d
`
` b o l d f a c e . T h e n o t i o n w a s a t t h a t t i m e t h a t
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` R I C H A R D A . B O R S T , P h . D .
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` t o i m p l y t o a p r o p e r t y o w n e r t h a t i f a
`
` c o m p u t e r m a d e a n a p p r a i s a l , i t w a s f a l s e a n d
`
` m i s l e a d i n g . S o t h e r e w a s a n i n s i s t e n c e o n
`
` c a l l i n g i t a s s i s t e d . C o m p u t e r s y s t e m s d o
`
` n o t a p p r a i s e p r o p e r t i e s .
`
` Q . B u t t h e y r e a c h s o m e
`
` v a l u a t i o n s , a n e s t i m a t e d v a l u a t i o n ?
`
` A . T h e y a r r i v e a t a c a l c u l a t e d
`
` v a l u e e s t i m a t e .
`
` Q . D o C A M A s y s t e m s , a r e t h e y a b l e
`
` t o v a l u e m u l t i p l e p r o p e r t i e s s i m u l t a n e o u s l y ?
`
` A . I h a v e t o c l a r i f y t h e t e r m
`
` " s i m u l t a n e o u s l y . " W i t h o u t g o i n g o f f o n a
`
` t a n g e n t a b o u t p r o c e s s o r s a n d s o f o r t h , t h e y
`
` p r o c e s s t h e m o n e a t a t i m e , f a s t . S o n o t - -
`
` n o t i n t h e o r d i n a r y s e n s e s i m u l t a n e o u s . I t
`
` w o u l d b e o n e a f t e r t h e o t h e r .
`
` Q . B u t t h e y c a n d o a l a r g e n u m b e r
`
` o f p r o p e r t i e s f a i r l y q u i c k l y ?
`
` A . Y e s .
`
` Q . A r e m o s t C A M A s y s t e m s - - d o
`
` m o s t C A M A s y s t e m s u s e r e g r e s s i o n ?
`
` A . I d o n ' t k n o w f o r a f a c t t h e
`
` p e r c e n t a g e . A h i g h p e r c e n t a g e o f t h e m u s e
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` r e g r e s s i o n i n s o m e w a y a s p a r t o f t h e
`
` p r o c e s s .
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` Q . A r e a l l C A M A s y s t e m s A V M ' s ?
`
` M S . D E G N A N : O b j e c t i o n , f o r m .
`
` A . T h a t g e t s i n t o a d e f i n i t i o n o f
`
` A V M . I t h i n k t h e g e n e r i c a n s w e r o r
`
` s t r a i g h t f o r w a r d a n s w e r i s t h a t i f i t - - i f
`
` i t i s a C A M A s y s t e m , i t i s a n A V M .
`
` Q . A r e a l l A V M ' s C A M A s y s t e m s ?
`
` M S . D E G N A N : O b j e c t i o n t o
`
` f o r m .
`
` A . T h e r e I ' m - - I w i l l e x p a n d a n d
`
` t a l k a b o u t t e c h n i q u e s u s e d . T h e r e a r e a
`
` n u m b e r o f t e c h n i q u e s u s e d t o c o m e u p w i t h a
`
` v a l u e e s t i m a t e , a r e g r e s s i o n m o d e l i s o n e .
`
` P a i r e d s a l e s a n a l y s i s i s a n o t h e r .
`
` A r t i f i c i a l n e u r a l n e t w o r k s i s a n o t h e r . A n d
`
` t h e r e w i l l b e o t h e r s i n u s e a r o u n d t h e w o r l d
`
` o f w h i c h I ' m n o t a w a r e . F r a n k l y , I ' m n o t
`
` s u r e i f I ' v e a n s w e r e d y o u r q u e s t i o n .
`
` Q . I t h i n k y o u w e r e - - w e l l ,
`
` l e t ' s g o b a c k . Y o u w e r e t e l l i n g m e t h e r e ' s
`
` d i f f e r e n t t y p e s o f A V M ' s ?
`
` A . O k a y , a l l r i g h t . P l e a s e
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` r e p e a t t h e q u e s t i o n .
`
` Q . S u r e . A r e a l l A V M ' s C A M A
`
` s y s t e m s ?
`
` M S . D E G N A N : O b j e c t i o n , f o r m .
`
` A . I ' m n o t s u r e t h a t I c a n g i v e a
`
` c a t e g o r i c a l y e s o r n o , s i m p l y b e c a u s e I
`
` c a n ' t c a t a l o g - - I c a n c a t a l o g C A M A s y s t e m s
`
` a n d c h a r a c t e r i z e t h e m . I c a n ' t c a t a l o g w h a t
`
` s o m e o n e m i g h t r e f e r t o a s a n A V M . I f w e - -
`
` o k a y . E n d o f s e n t e n c e .
`
` Q . W h a t i s a c o m p a r e d s a l e s
`
` a n a l y s i s A V M o r i s a c o m p a r a t i v e s a l e s
`
` a n a l y s i s ?
`
` A . T h e w o r d - - t h e w o r d s u s e d
`
` v a r y a l i t t l e b i t . C o m p a r a b l e s a l e s
`
` a n a l y s i s i s t h e m o s t c o m m o n . S o c o m p a r a t i v e
`
` s a l e s a n a l y s i s I w o u l d t a k e t o m e a n t h e s a m e
`
` t h i n g .
`
` I n b r i e f , t h e r e a r e f o u r
`
` s t e p s : F i n d t h e c o m p a r a b l e s a l e s . I ' m
`
` r e f l e c t i n g u p o n t h e s e q u e n c e . F i r s t y o u
`
` h a v e t o f i n d t h e m . T h e n y o u h a v e t o a d j u s t
`
` t h e m f o r d i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e s a l e
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` p r o p e r t y a n d t h e s u b j e c t p r o p e r t y ,
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` R I C H A R D A . B O R S T , P h . D .
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` c o n s i d e r i n g t h e d a t e o f s a l e , t h e d a t e o f
`
` t h e a p p r a i s a l , a n d t h e c h a r a c t e r i s t i c s .
`
` A n d t h e f o u r t h s t e p i s t o
`
` t a k e , f o r e x a m p l e , f i v e c o m p a r a b l e s a l e s i s
`
` c o m m o n . I t ' s n o t a l w a y s f i v e . I t d e p e n d s .
`
` H o w y o u u s e t h e f i v e c o m p a r a b l e s a l e s
`
` e s t i m a t e s t o a r r i v e a t a s i n g l e v a l u e
`
` e s t i m a t e i s a p r o c e s s t h a t c a n v a r y . I t c a n
`
` b e a w e i g h t e d a v e r a g e , a s i m i l a r l y w e i g h t e d
`
` a v e r a g e , t a k e o u t t h e h i g h a n d l o w , a v e r a g e
`
` t h e t h r e e , a n d s o o n . T h a t ' s a c o m p a r a b l e
`
` s a l e s a n a l y s i s .
`
` Q . I t h i n k I m i s s e d t h e t h i r d
`
` s t e p .
`
` A . W e l l , m a y b e I d i d n ' t s a y . G o
`
` a h e a d .
`
` Q . O k a y . T h e f i r s t s t e p i s t o
`
` i d e n t i f y c o m p a r a b l e s a l e s ; c o r r e c t ?
`
` A . U h - h u h .
`
` Q . T h e s e c o n d s t e p i s t o a d j u s t
`
` t h e s a l e s p r i c e f o r t h o s e c o m p a r a b l e s b a s e d
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` o n d a t e a n d c h a r a c t e r i s t i c s ?
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` A . U h - h u h .
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` Q . W h a t ' s t h e t h i r d s t e p ?
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` R I C H A R D A . B O R S T , P h . D .
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` A . I ' m - - I ' m h a v i n g t o r e f l e c t
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` u p o n t h a t . I a c t u a l l y h a v e t h a t p r o c e s s
`
` d e f i n e d a n u m b e r o f t i m e s i n a n u m b e r o f
`
` v e n u e s a n d I k n o w t h e r e a r e f o u r . I ' m
`
` m i s s i n g o n e .
`
` B a s i c i d e a , y o u h a v e a
`
` p r o p e r t y u n d e r c o n s i d e r a t i o n , y o u f i n d
`
` c o m p a r a b l e s a l e s . Y o u a d j u s t t h e m f o r d a t e
`
` a n d c h a r a c t e r i s t i c s t o t h e s u b j e c t , t h a t
`
` g i v e s y o u t h e - - t h e e s t i m a t e s . A n d t h e n
`
` y o u h a v e t o s u m m a r i z e - - s u m m a r i z e , a n d I ' m
`
` s o r r y , I ' m b l a n k i n g o u t . T h e r e i s a f o u r t h
`
` c o m p o n e n t , b u t i t ' s e l u d i n g m e .
`
` Q . N o w , a n d a r e t h o s e t h e s a m e
`
` s t e p s a n a p p r a i s e r w o u l d a p p l y d o i n g a
`
` c o m p a r a b l e s a l e s a n a l y s i s a p p r a i s a l ?
`
` A . Y e a h . I n f a c t , t h a t ' s a
`
` g e n e r i c d e s c r i p t i o n . I t d o e s n ' t - - i t
`
` i m p l i e s n o t h i n g a b o u t c o m p u t e r s o r
`
` a l g o r i t h m s b e y o n d w h a t I s a i d . Y o u s o m e h o w
`
` f i n d t h e m , s o m e h o w a d j u s t t h e m , a n d s o m e h o w
`
` t a k e t h e m a l l i n t o c o n s i d e r a t i o n a n d c o m e u p
`
` w i t h a v a l u e e s t i m a t e .
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` Q . S o y o u c o u l d d o t h a t w i t h o u t a
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` c o m p u t e r ; c o r r e c t ?
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` A . Y e s .
`
` Q . A r e t h e r e A V M ' s t h a t u s e t h a t
`
` p r o c e s s ?
`
` A . Y e s .
`
` Q . A n d a r e t h o s e c a l l e d a p p r a i s a l
`
` e m u l a t i o n A V M ' s ?
`
` M S . D E G N A N : O b j e c t i o n , f o r m .
`
` A . I ' v e n o t h e a r d t h a t t e r m u s e d .
`
` Q . Y o u ' v e h e a r d t h e m c a l l e d
`
` c o m p a r a b l e s a l e s a n a l y s i s A V M ' s ?
`
` M S . D E G N A N : O b j e c t i o n , f o r m .
`
` A . I c a n a n s w e r w h a t I ' v e h e a r d
`
` t h e m c a l l e d .
`
` Q . O k a y . W h a t d o y o u c a l l t h o s e
`
` t y p e s o f A V M ' s ?
`
` A . W e l l , t h a t i s a n A V M . I t ' s
`
` a l s o a C A M A s y s t e m . T h e c o m p a r a b l e s a l e s
`
` s e l e c t i o n a d j u s t m e n t , e t c e t e r a , i s a
`
` c o m p o n e n t . I t i s j u s t m a k i n g t h e
`
` c a l c u l a t i o n . I t i s n o t a n A V M , t h e r e ' s m o r e
`
` t o i t . A n d w h a t a r e t h e y c a l l e d ? C A M A
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` s y s t e m s o r A V M ' s , t h a t ' s w h a t t h e y ' r e
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` Q . I m i g h t h a v e m i s u n d e r s t o o d
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` y o u r e a r l i e r t e s t i m o n y . I t h o u g h t y o u w e r e
`
` t e l l i n g m e t h e r e a r e d i f f e r e n t t y p e s o f
`
` A V M ' s a n d o n e b e i n g a r e g r e s s i o n - b a s e d A V M ,
`
` o n e b e i n g a n e u r a l n e t w o r k - b a s e d A V M , a n d
`
` a n o t h e r b e i n g a c o m p a r a b l e s a l e s a n a l y s i s
`
` A V M .
`
` A r e t h o s e a l l d i f f e r e n t t y p e s
`
` o f A V M ' s ?
`
` A . W e l l , l e t m e a n s w e r . Y o u
`
` a s k e d m e w h a t t h e y ' r e c a l l e d .
`
` Q . Y e a h .
`
` A . A n d m y a n s w e r i s w h a t I h e a r
`
` t h e m c a l l e d . A f t e r t h a t , i f y o u ' r e l o o k i n g
`
` f o r d e t a i l s , t h e n i t b e c o m e s u p t o t h e
`
` p e r s o n w h o ' s d e s c r i b i n g o r p r o m o t i n g o r
`
` c r i t i c i z i n g t o s a y h o w i t i s d o n e .
`
` Q . A n d r i g h t n o w I ' m j u s t t r y i n g
`
` t o g e t t h e t e r m i n o l o g y d o w n , s o w h e n w e u s e
`
` t h e t e r m i n o l o g y I u n d e r s t a n d w h a t w e ' r e
`
` r e f e r r i n g t o .
`
` A r e t h e r e d i f f e r e n t t y p e s o f
`
` A V M ' s ?
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` A . I t h i n k t h e b e s t w a y I c a n
`
` a n s w e r t h a t i s t o a p p e a l t o s t a n d a r d
`
` d e f i n i t i o n s f r o m t h e I n t e r n a t i o n a l
`
` A s s o c i a t i o n o f A s s e s s i n g O f f i c e r s a n d f r o m
`
` u n i f o r m s t a n d a r d s o f p r o f e s s i o n a l a p p r a i s a l
`
` p r a c t i c e .
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` T h e I A A O d e f i n i t i o n c o m e s
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` f i r s t t o m i n d , a n d i t s a y s i t ' s a C A M A o r
`
` A V M . A n d i t m a y u s e a n y - - w e l l , t h e r e a r e
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` t h r e e m e t h o d s : C o s t , i n c o m e , a n d s a l e s
`
` c o m p a r i s o n . T h a t i s , s a f e t o s a y , a n
`
` a p p r a i s a l p r i n c i p l e . T h o s e a r e t h r e e t h i n g s
`
` t h a t a r e u s e d .
`
` H o w - - f o c u s i n g o n s a l e s
`
` c o m p a r i s o n , a n y o f t h e m t h e r e a r e a l a r g e
`
` n u m b e r o f m e t h o d o l o g i e s t h a t c o u l d b e u s e d
`
` t o p e r f o r m a s a l e s c o m p a r i s o n . A n d t h e y ' r e
`
` f u r t h e r - - t h e y ' r e f u r t h e r e l u c i d a t e d i n t h e
`
` s t a n d a r d . T h e y d o i n c l u d e m u l t i p l e
`
` r e g r e s s i o n , a r t i f i c i a l n e u r a l n e t w o r k s ,
`
` a d a p t i v e e s t i m a t i o n , e x p e r t s y s t e m s . T h a t ' s
`
` a s m a n y a s I c a n r e m e m b e r a t t h e m o m e n t .
`
` Q . H a v e y o u d e v e l o p e d a n A V M t h a t
`
` u s e s c o m p a r a b l e s a l e s a n a l y s i s ?
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` R I C H A R D A . B O R S T , P h . D .
`
` A . I w i l l a n s w e r t h a t w i t h a
`
` c l a r i f i c a t i o n . W h e n y o u s a y , " h a v e y o u
`
` d e v e l o p e d , " I h a v e b e e n r e s p o n s i b l e f o r
`
` d e v e l o p i n g . I a m n o t a p r o g r a m m e r . O v e r a l l
`
` a r c h i t e c t u r e , y e s . S o w i t h t h a t
`
` c l a r i f i c a t i o n o r c o n t e x t , t h e a n s w e r i s y e s .
`
` Q . A n d d i d t h a t A V M a u t o m a t i c a l l y
`
` i d e n t i f y c o m p a r a b l e s a l e s a n d p e r f o r m t h e
`
` o t h e r s t e p s t h a t y o u p r e v i o u s l y i d e n t i f i e d ?
`
` M S . D E G N A N : O b j e c t i o n , f o r m .
`
` A . T h e u s e o f t h e w o r d
`
` " a u t o m a t i c a l l y " g i v e s m e p a u s e . I n m y
`
` o p i n i o n , t h e o n l y t h i n g s t h a t a r e a u t o m a t i c
`
` a r e d o n e b y c o m p u t e r c o m p u t a t i o n s . A n y
`
` s y s t e m t h a t I h a v e b e e n i n v o l v e d i n t h e
`
` d e s i g n , d e v e l o p m e n t s , d e p l o y m e n t i n v o l v e s
`
` h u m a n i n t e r f a c e , h u m a n i n p u t , p a r a m e t e r
`
` s e l e c t i o n , h u m a n c o n t r o l .
`
` A t t h e p o i n t t h a t t h e r e q u i r e d
`
` p a r a m e t e r s o f t h e s y s t e m h a v e b e e n
`
` e s t a b l i s h e d b y h u m a n s , t h e p r o c e s s , w h e n
`
` i n v o k e d t h e r e a f t e r , i s a u t o m a t i c .
`
` Q . S o i n t h a t s y s t e m - - w e l l ,
`
` f i r s t o f a l l , w h a t ' s - - w h a t c o m p a r a b l e
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` R I C H A R D A . B O R S T , P h . D .
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` s a l e s a n a l y s i s A V M w e r e y o u r e s p o n s i b l e f o r
`
` d e v e l o p i n g ?
`
` A . S e v e r a l . A n d i n t h e r o l e - -
`
` m y r o l e i n t h e p r o c e s s w o u l d r a n g e f r o m
`
` p r o j e c t m a n a g e r t o c h i e f o p e r a t i n g o f f i c e r
`
` o f t h e c o m p a n y . S o o v e r t h e c o u r s e o f m y
`
` c a r e e r , t h e r e h a v e b e e n a n u m b e r o f - - l a r g e
`
` n u m b e r o f C A M A s y s t e m s / A V M t h a t h a v e b e e n
`
` d e v e l o p e d a n d d e p l o y e d . I f y o u w o u l d l i k e
`
` m e t o r e c i t e s o m e e x a m p l e s , I w o u l d , b u t a
`
` l a r g e n u m b e r o f t h e m .
`
` Q . D i d t h e y a l l u s e t h e
`
` c o m p a r a b l e s a l e s a n a l y s i s a p p r o a c h ?
`
` A . Y e s .
`
` Q . I s t h a t d i f f e r e n t t h a n a
`
` m u l t i p l e r e g r e s s i o n a n a l y s i s a p p r o a c h ?
`
` A . E m b e d d e d i n t h e c o m p a r a b l e
`
` s a l e s i n t h e w a y , I w o u l d s a y , I a m - - t h e
`
` o n e s w h i c h I w a s r e s p o n s i b l e f o r a t s o m e
`
` l e v e l i n c o r p o r a t e m u l t i p l e r e g r e s s i o n i s o n e
`
` m e t h o d . W i t h e s t i m a t i n g a v a l u e .
`
` C o m p a r a b l e s a l e s i s a s e c o n d
`
` m e t h o d . T h e a d j u s t m e n t s f o r t h e s a l e s t o
`
` t h e s u b j e c t a r e d e r i v e d f r o m t h e r e g r e s s i o n .
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` R I C H A R D A . B O R S T , P h . D .
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` A n d , f o r e x a m p l e , a n e x a m p l e w o u l d b e a
`
` r e g r e s s i o n p r o d u c e s o n e v a l u e , c o m p a r a b l e
`
` s a l e s p r o d u c e s f i v e m o r e . T h e r e ' s a
`
` w e i g h t e d e s t i m a t e . S e v e n e s t i m a t e s o f
`
` v a l u e . A n d t h e n f r o m t h a t a p r o c e s s i s
`
` e m p l o y e d t o d e v e l o p a s i n g l e n u m b e r .
`
` A t t h a t p o i n t I w o u l d s t a r t
`
` t a l k i n g a b o u t n o t t h a t i n t e r e s t i n g t e c h n i c a l
`
` d e t a i l .
`
` Q . A n d y o u h a v e i n p a r a g r a p